博遠，成立于2005年，專注于基礎(chǔ)建設(shè)施工物資產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、 銷售、租賃、銷售回購、咨詢等服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。 深耕高鐵、高速、水利等大型基建項目施工領(lǐng)域，為中鐵、中建、 中交、中鐵建、中水等特大型央企集團及行業(yè)參與方提供綜合解決方案。
業(yè)務(wù)員崗位職責
一、負責完成公司要求的項目信息目標
1、負責做好客戶和項目信息收集和整理，完成公司要求的項目信息數(shù)量目標
2、負責對有效項目信息按照項目管理里程碑及相應(yīng)的表單和工具進行跟蹤，對 于立項項目中遇到的重難點問題及時匯報所屬業(yè)務(wù)經(jīng)理并有效解決
二、完成簽訂量目標簽訂量目標、發(fā)貨量目標、確權(quán)和應(yīng)收目標（簽訂量 2000 噸，發(fā)貨量 1500 噸）
三、客情關(guān)系維護
1、負責維護好客戶關(guān)系，客戶公關(guān)，包括但不限于（線人、教練、關(guān)鍵決策人 等），同項目總工、物資部長、項目經(jīng)理、施工隊等，做好客戶關(guān)系 2、妥善處理在合同執(zhí)行中、售后服務(wù)中的各項問題，并提高客戶滿意度
四、做好技術(shù)協(xié)調(diào)溝通 1、與客戶索要圖紙并溝通基本要點，向技術(shù)部做好傳達工作 2、向技術(shù)傳達客戶的需求和痛點，使技術(shù)能夠做出有競爭性的初步方案
五、做好投標工作 1、做好標前分析及各項準備工作 2、負責協(xié)調(diào)組織客服部及其他部門做好投標工作，并對標準進行審核，參加現(xiàn) 場投標 3、做好標后復(fù)盤等工作，并在內(nèi)部分享；
六、做好合同談判及簽訂工作 1、負責做好談判前的準備工作并有效進行合同談判 2、負責發(fā)起合同評審、合同簽訂工作，并按雙方要求做好合同修改，降低合同 風險；
七、工期確認 1、跟客戶確認預(yù)付款，并確認好客戶工期 2、跟蹤好訂單及時做好內(nèi)外部溝通，并妥善處理好各種問題；
八、做好確權(quán)和回款工作 1、按照公司規(guī)定，及時有效地做好確權(quán)和回款工作，完成確權(quán)和回款目標；
九、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)
十、任職資格
1、學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、機械設(shè)計制造等專業(yè)
2、經(jīng)驗：2 年銷售經(jīng)驗以上
3、年齡：26-33 歲
4、薪資結(jié)構(gòu)：底新（4000-7000）+提成（銷售合同利潤點）+出差補助（160 元 /天），綜合年收入 12-32 萬。
5、試用期 1-6 個月，五險一金。
十一、工作地點：山東省濱州市濱州區(qū)
業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責
一、團隊管理： 1.負責本小組業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、人才培養(yǎng)，淘汰并控制好離職率； 2.負責本小組內(nèi)年度、季度、月度績效的目標制定、有效分解、輔導(dǎo)溝通、監(jiān)督 檢查和考核； 3.負責本小組內(nèi)日常工作的思想文化建設(shè)和銷售技能提升； 4.負責本小組銷售費用控制； 5.負責本小組的會議管理、日志管理和項目跟蹤 6.負責銷售有關(guān)的各項制度和流程的落地執(zhí)行與檢查；
二、完成各項業(yè)務(wù)指標 1.負責照公司公司完成本小組內(nèi)項目信息量、簽訂量、生效量完成； 2.負責按照公司公司完成本小組內(nèi)所有合同的及時有效確權(quán)和回款目標； 3.負責按照里程碑管理本小組內(nèi)重 點項目并對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行有效的跟蹤和輔導(dǎo)； 并做好事前準備，事中控制，事后復(fù)盤總結(jié)分享等尤其在方案設(shè)計、演示、投標、 合同談判及簽訂等環(huán)節(jié)； 4.負責項目型銷售與標準化管理的落地執(zhí)行與檢查；
三、客戶關(guān)系維護 1.負責本小組內(nèi)重 點項目、新產(chǎn)品項目、戰(zhàn)略客戶的客戶關(guān)系維護； 2.負責協(xié)助業(yè)務(wù)員完成重 點環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系維護并不斷提高小組成員維護客情關(guān)系的能力；
四、問題處理和內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào) 1.及時有效解決業(yè)務(wù)員提出的各種問題并能有效預(yù)見并提前做好預(yù)案； 2.及時有效處理重大問題（工期問題、質(zhì)量問題）并做好內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)；
五、風險防控： 1.負責對本小組內(nèi)的每一個合同進行審核并嚴控合同風險； 2.負責對本小組內(nèi)項目執(zhí)行風險與潛在糾紛證據(jù)材料的收集、完善、整理； 3.負責對小組內(nèi)重 點項目、有一定風險的項目做好跟蹤、回訪和檢查等工作；
六、做好市場調(diào)研 1.負責調(diào)研、收集客戶對于產(chǎn)品使用的意見建議，提交技術(shù)部以做好技術(shù)改進和 創(chuàng)新； 2.負責調(diào)研、收集競爭對手產(chǎn)品、市場上有競爭力的新產(chǎn)品的技術(shù)資料，提交技 術(shù)部以做好技術(shù)改進和創(chuàng)新； 3.了解競爭對手的市場策略并提交領(lǐng)導(dǎo)以及時有效的制定我方市場策略；
七、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)
八、任職資格 1、學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、機械設(shè)計制造等專業(yè) 2、經(jīng)驗：5 年銷售經(jīng)驗以上 3、年齡：30-35 歲 4、薪資結(jié)構(gòu)：底新（7000-10000）+提成（銷售合同利潤點）+出差補助（160 元/天）+管理提成；綜合年收入 35-65 萬。 5、試用期 1-6 個月，五險一金。
九、工作地點：山東省濱州市濱州區(qū)
